البرشور ودوره في التسويق للشركة

تعتمد كل الحملات التسويقية على المطبوعات مثل النشرات الدعائية والمطويات بشكل كبير، وتسمى باللغة الإنجليزية Brochure.

ومن إيجابيات نشرات التسويق أو البروشور أنها سهلة الحمل باليدّ والمشي بها نحو المكان الذي يتواجد فيه زبائنك المحتملين لتُخبرهم بما تقدمه من مُنتج أو خدمة. فمثلا تعتبر مراكز التسوق مكان تواجد عدد كبير من الأشخاص المستعدين للشراء، وبالتالي فهي المقصد الطبيعي لكل من يرغب في التسويق لمُنتجاته و/ أو خدماته. كل ما عليه أن يحمل البروشورات بيده ويوزعها على المارة هناك ليبدأو في تصفحها والإطلاع على محتواها.

إن لم تكن ترغب في الوقوف والانتظار فيكفي أن تضع هذه البروشورات في أماكن الانتظار التي يستخدمها الناس أو تعيين شخصٍ للقيام بذلك عنك. بل يساهم الناس في هذا النشر عن طريق أخذ البروشور ونقله معهم فيعطونه لأصدقائهم وأقاربهم وبذلك تنتقل يتعرف الناس على علامتك دون عناء منك.

ما هو البرشور؟

البرشور (بالإنجليزية: Brochure) هو مطبوعٌ يجمع الأوراق المرتبطة بالدبابيس. وهي غالبًا ما تكون على مقياس A4 أو A5 أو A6، كما يمكن أن تكون في الوضع الأفقي أو الرأسي. عدد صفحاته متغير ولكنه يبدأ على الأقل 4 ويتوقف عند حوالي 50. لذلك يجب توفير ونشر كتيب إعلاني أكثر من أي نشرة إعلانية اخرى، إلا إن تعلق الأمر بمجلة، ففي هذه الحالة، تنشر هذه الأخيرة أكثر من البرشور. تهدف أداة الاتصال والإعلان هذه إلى توفير معلومات إضافية عن المؤسسة. وبالتالي فإن البرشور هو كتيب المبيعات أي وسيلة اتصال تساعد على الترويج والتسويق لمنتجات وخدمات شركة ما وللتعريف بنفسها للعملاء المحتملين ليصبحوا عملائها في المستقبل.  لذا يجب تصميمه بشكلٍ عميقٍ، وذلك عن طريق احترام بعض المعايير التي سنتطرق لها لاحقاً، للحصول على برشور جذاب بما يكفي لإغراء القارئ/ العميل المحتمل ودفعه لإجراء عملية شراء.

الغرض من كتيب الأعمال/ البرشور:

على عكس الكتيبات الإعلامية التي تعمل على تعريف القارئ بموضوع محدد أو عرض دقيق للغاية، يتم استخدام كتيب تجاري للترويج للشركة، من خلال تقديم مختلف المعلومات عن منتجاتها وخدماتها، لتعزيز بيع المنتجات. لذلك يجب أن تكون مصممة لتوفير جميع العناصر التي يحتاجها القارئ، أولاً للتعرف بشكل أفضل على الشركة، ولكن بشكل خاص أن تحث العميل المحتمل على إجراء عملية شراء. لذا فإن تصميم الكتيب التجاري يجب أن يهدف إلى:

النداء: من خلال التركيز على الجانب البصري للغلاف والصفحات الداخلية.

شدّ اهتمام القارئ: من خلال اعتماد الجانب البصري والتركيز على العناوين والصور.

الرغبة في معرفة المزيد عن الشركة ومنتجاتها وخدماتها: عن طريق عرض كل مزايا التي تقدمها المؤسسة

تحفيز العمل: عبر تشجيع القارئ على الاهتمام بالعرض والشراء.

هذا هو السبب في أنه من الأفضل أن تعهد بتصميم كتيب المبيعات إلى محترف، قادر على تلبية جميع هذه المتطلبات.

محتوى كتيب المبيعات:

ولكل ما سبق، فإن تقديم عملٍ مرغوبٍ عند تصميم برشور تجاري يعتبر أمراً ضروريّاً. فبالإضافة إلى الجانب المرئي الذي يسلط الضوء على الجودة النهائية، يجب على المرء أيضًا أن يولي أهمية لمحتواه؛

ركز على الأسلوب والإيجاز:

يجب أن تكون كتابة النص واضحة وموجزة وبسيطة اللغة بما يكفي لتسهيل قراءتها لكل القراء حتى الغير متمكنين منهم. ولكن أيضًا لمساعدة القارئ على فهم المحتوى على الفور يجب أن يتم اختيار نمطٍ وخطٍ يخولان له سهولة القراءة. كما أن معظم الأشخاص الذين ينجذبون إلى الكتيبات لديهم القليل من الوقت وتسعدهم القراءة بشكل قطري، يجب أن يكون اختيار الصور والألوان، المأخوذة من تلك الخاصة بالشركة أو أنشطتها متناغمًا.

اجمع معلومات عن عملك:

يجب أن تظهر العناصر الأساسية التي تجعلك معروفًا للعملاء في المستقبل، والشعار الذي يمثل الهوية المرئية للشركة والاسم ورقم الهاتف وعنوان البريد الإلكتروني وموقع الويب على طباعة الكتيب. وينطبق الشيء نفسه على تقديم الخدمات والمنتجات التي سيتم تسليط الضوء عليها.

أنواع البرشور:

هناك العديد من أنواع الكتيبات، تتنوع تبعاً لعدة عوامل من بينها الحاجة له واللمسة المضافة عليه من طرف مصمم الجرافيك كما يمكن للجميع إضافة لمسة شخصية خاصة بهم. ولإنشاء وطباعة برشور بارز، أي مصمم بشكل جيد تمامًا لجعلك ترغب في القراءة، فإن الأفضل هو الرجوع إلى متخصص. ولتفتدي ضياعك بين الأنواع المتعددة نحاول مساعدتك عن طريق تقديم بعض أنواع الكتيبات الأكثر شيوعًا.

كتيب دعائي:

أو بروشور اعلاني؛ والهدف من استخدام هذا النوع هو إعلام عامة الجمهور بمنتجات الشركة وخدماتها، لذا فإن محتواها يركز بدلاً من ذلك على عرض المنتجات والعروض المختلفة ومزايا الشركة على المنافسة. تتوفر نماذج من الكتيبات الإعلانية، التي يمكن أن تكون مجانية أو مدفوعة، على الإنترنت. الأمر متروك لك للعثور على التنسيق الذي يناسبك، من بين النماذج المقدمة. من A6 المغلق إلى A4 المغلق، يمكن أن تكون فرنسية (صورة شخصية) أو إيطالية (أفقية). كل ما عليك فعله هو تخصيص النموذج المختار بشعارك، والنصوص والرسوم التوضيحية.

كتيب الجمعيات:

بما أن كتيبات الجمعية هي وسائل اتصال للترويج لأنشطة الجمعية، فإن محتواها غالبًا ما يركز على إجراءات وأهداف الجمعية. لذلك، يركز هذا النوع من الكتيبات على أهمية المعلومات وليس على الجانب التسويقي. ومع ذلك، يجب أن تكون مصممة بشكل جيد بما يكفي لتكون جذابة وتحفز القارئ على الاهتمام بخدمات الجمعية. هناك العديد من نماذج بروشورات الجمعية المصممة من قبل مصممي الغرافيك الموهوبين والمتوفرة مجانًا أو غير متاحة على الإنترنت. يمكن تنزيلها وتعديلها لإنشاء كتيب مخصص.

نشرة الكتيب:

تعتبر قوالب الكتيبات، التي تستخدم على نطاق واسع كوسائط اتصال، في شكل منشورات، هي الأسهل في الإنتاج، خاصة أنها الأكثر استخدامًا. تقدم العديد من مواقع الويب قوالب نشرة كتيب مجانية. عليك فقط اختيار القسم الذي يلبي توقعاتك على أفضل وجه، من خلال اختيار نوع الطي: في قسمين، أي 4 صفحات، 3 أقسام، أو 6 صفحات، للطي الأكورديون، أو 8 صفحات. يجب أن يحتوي هذا النوع من الكتيبات على معلومات الشركة أو الجمعية، بالإضافة إلى الخدمات أو الأنشطة أو المنتجات التي سيتم إبرازها.

كتيب شركة:

تعد كتيبات الشركة من بين قوالب الكتيبات الأكثر استخدامًا للمحترفين. بالإضافة إلى كونها وسيط اتصال يهدف إلى إعلام العملاء المحتملين بوجود شركة. يعمل هذا الكتيب أيضًا على الترويج لبيع المنتجات و / أو الخدمات. وهذا يفسر أهمية التنسيق وعدد الصفحات. يمكنك العثور على العديد من قوالب كتيبات الشركة على الإنترنت مجانًا أم لا. كل ما عليك فعله هو تخصيص النموذج المختار، من خلال تعديل النصوص أو الصور أو الرسوم التوضيحية وقبل كل شيء، إبراز المعلومات المتعلقة بالشركة.

كتيب Indesign:

بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في إطلاق العنان لإبداعهم، نعلم أن برنامج إنشاء الكتيبات متاح عبر الإنترنت أو للتنزيل. من بين برامج النشر المكتبي هذه، يبرز البعض، مثل Indesign أو Easy Flyer Creator. يعزز برنامج Adobe indesign الحرية الكاملة في إنشاء جميع أنواع المستندات، من الكتب إلى المستندات التفاعلية والكتيبات والمجلات الرقمية التفاعلية. كما يقدم نماذج من كتيبات التصميم التي يمكن تخصيصها حسب الرغبة. فقط الإصدار الكامل الذي يسمح لك بالاستفادة من ميزاته العديدة هو المسؤول. لكنه يحتاج شخص متخصص للحصول على أفضل النتائج عند استخدامه.

كتيب المكتب المفتوح:

تتيح لك البرامج المجانية مثل Open Office إنشاء كتيبات ذات مظهر احترافي. نماذج كتيبات المكاتب المفتوحة هي قوالب مسبقة التنسيق، وخالية من المحتوى. الأمر متروك للمصمم لتطوير المحتوى، بما يتماشى مع نوع الكتيبات التي سيتم إنتاجها، سواء كانت كتيبات تجارية أو كتيبات معلومات. يعمل على صياغة النصوص، ويختار الرسوم التوضيحية والعناصر الرسومية الأخرى لتضمينها في الكتيب ولتنسيق الألوان. من الممكن أيضًا اختيار التنسيقات القياسية، وفقًا لاحتياجات الكتيب. يتم أيضًا مراعاة نوع ربط الكتيب عند إنشاء القوالب.

كتيب الناشر:

برنامج الناشر هو أيضًا برنامج نشر مكتبي، وهو محل تقدير كبير لإنشاء كتيب مخصص. ولكن بالنسبة لأولئك الذين لا يسيطرون على هذا البرنامج، من الممكن تنزيل قوالب كتيب الناشر التي يمكن بعد ذلك تعديلها وتخصيصها حسب الرغبة. للقيام بذلك، فقط قم بتسجيل الدخول، قم بتنزيل النماذج ثم تخصيصها. ومع ذلك، يجب أن يكون لديك برنامج Publisher الذي يتم توفيره مع حزمة Microsoft office. باستخدام أدواته وميزاته، يمكنك تصميم كتيبات مثالية لجذب انتباه القراء وإلهامهم للعمل.

كتيب سياحي:

وكالات السفر، للترويج للوجهات السياحية المختلفة، تستخدم بسهولة الكتيبات السياحية، التي يجب التفكير في تصميمها بشكل مثالي. يجب أن نركز على الجانب المرئي للغلاف وتناغم الألوان وإيجاز النصوص حتى يكون المحتوى دعوة حقيقية للسفر. كن على علم أنه من الممكن العثور على نماذج الإنترنت من الكتيبات السياحية التي يمكن تخصيصها أو على الأقل يمكن أن تكون بمثابة نموذج للإلهام. يجب اختيار صيغ الكتيبات السياحية بحيث يمكن للقراء أخذها معهم بسهولة أثناء التنقل.

كتيب Word:

يقدم برنامج Word مجموعة متنوعة من قوالب الكتيبات لتخصيصها. يمكنك أن تجد بالفعل نماذج من كتيبات الشركة، ونماذج من الكتيبات لترويج المنتجات و / أو الخدمات أو حتى نماذج من كتيبات السفر. سهلة الاستخدام، هذه القوالب متاحة للجميع، خاصة وأن كل ما عليك فعله هو تعديل النصوص والرسوم التوضيحية. ولكن بالنظر إلى بساطة القوالب، التي يظل تصميمها رصينًا إلى حد ما، فإن قوالب كتيبات Word هذه مناسبة لأولئك الذين يرغبون في إبراز صلة المحتوى بدلاً من الجانب الرسومي.

نبذة عن التسويق:

يمكن تعريف التسويق بشكل كلاسيكي على أنه مجموعة من الإجراءات التي تهدف إلى دراسة احتياجات المستهلكين وسلوكياتهم والتأثير عليها والقيام باستمرار بتكيفات الإنتاج والأجهزة التجارية وفقًا للاحتياجات والسلوكيات حددت سابقا. (تعريف مقتبس من تعريف المجلة الرسمية لتعريف التسويق). وبناءً على هذا التعريف، فإن التسويق يشمل:

ملاحظة: على سبيل المثال لا الحصر.

المجالات المكرسة لدراسة الاحتياجات:

أبحاث السوق

دراسات نوعية

دراسات كمية

سلوك المستهلك

أدوات للتأثير على الرغبات الناشئة عن الاحتياجات:

بشكل رئيسي في شكل تسويق واتصالات تجارية.

الاتصالات الإعلانية

التسويق المباشر

ترويج المبيعات

العلاقات العامة

إجراءات وأجهزة الولاء (CRM)

الإجراءات والأجهزة للتكيف مع الاحتياجات والسلوكيات:

التي توجد بشكل أساسي في سياق خطة التسويق أو مزيج التسويق.

سياسة المنتج

سياسة الأسعار

سياسة الاتصال

سياسة التوزيع

دور البرشور في التسويق:

ستقوم كل شركة تقريبًا بطباعة كتيب في نقطة أو أخرى. إنها طريقة شائعة لتوصيل المعلومات إلى الأشخاص المناسبين والوقت المناسب. ولكن، هل هذا هو السبب الوحيد لطباعة الكتيب؟ لا. تعد طباعة الكتيبات أداة تسويق رائعة ووسيلة رائعة للتواصل مع جمهورك. فيما يلي أهم 3 أسباب.

نحن حركية:

كمستهلكين نحن نتحرك دائما. مع اختراع الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية وأجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة التلفزيون الذكية، لم يكن العالم يسير بخطى سريعة أبدًا! وهو ممتاز. ومع ذلك، لا يزال هناك شيء ما حول الكتيبات التي نجت من اختبار الزمن، على الرغم من كل تقنيات اليوم. نحن دائمًا في حالة تنقل ونشغل دائمًا ونندفع دائمًا وليس لدينا الوقت دائمًا للبحث عن المعلومات. من الملائم أن أعرف أنه يمكنني البحث عن مقاهي مختلفة في منطقتي والعثور على واحد بمراجعات رائعة، ولكن ماذا لو كنت متعبًا جدًا للبحث؟ ثم سأكون ممتنا لهذا الكتيب الذي سلمته لي في الشارع الذي قمت بحشوه في جيبي الخلفي. لدي جميع المعلومات التي أحتاجها عندما أحتاجها. الكتيبات تتسكع وتعلق بنا، بغض النظر عن السرعة التي نتحرك بها.

الهيئات التجارية والاتصال:

نحن نحب العثور على معلومات حول الشركات عبر الإنترنت، سواء كان ذلك من خلال موقع ويب أو قناة وسائط اجتماعية. نحن نحب أن نفعل ذلك بمفردنا لأننا نريد أيضًا، ولكن في كثير من الأحيان لا نحب أن يُطلب منا الذهاب والبحث عن شيء ما. يمكن أن يبدو الأمر تدخليًا أو حتى وقحًا ليخبره موظف المبيعات أو العمل للذهاب والعثور على المعلومات عبر الإنترنت بنفسك. إذا كان لدينا مصلحة في شيء ما فعندئذ نريد معلومات ونشعر أن هذا هو حقنا كمستهلكين، نحن نريد محتوى احترافيًا وغنيًا بالمعلومات وجذابًا يخبرنا المزيد عن منتج أو خدمة معينة. نحبها لأنها ملموسة وشخصية وإذا تم تقديمها من قبل موظف مبيعات محترف، فمن المحتمل أننا سننخرط في محادثة ونتواصل. من الضروري أن تتواصل الأعمال مع مستهلكها في عصر التكنولوجيا الرقمية، ونحن كمستهلكين بحاجة إلى الشعور بالجانب الشخصي للعمل وكتيب عالي الجودة (مثل خياطة السرج) يفعل ذلك بشكل مثالي.

واضحة وموجزة وخلاقة:

يوفر لك الكتيب الفرصة لتكون واضحًا ومختصرًا ومبدعًا. إنها فرصة لإظهار مهاراتك التسويقية وإثارة إعجاب عميلك. بينما يمكنك القيام بذلك عبر الإنترنت عبر موقع الويب الخاص بك، لا يمكنك تقديم نفس الإيجاز. على سبيل المثال، إذا كنت صاحب مطعم – سيرغب جمهورك الأساسي في الاطلاع على قائمتك، وليس سجل نشاطك التجاري. لهذا السبب، يتم تأجيل زيارة الأشخاص لمواقع الويب، خاصةً إذا كانوا قد زاروا مؤسستك من قبل. يمكن استخدام كتيب على شكل نشرة مطبوعة لطباعة شيء مثل القائمة، ويمكن تعليقه على ثلاجتك، أو الاحتفاظ به بجانب الهاتف بحيث يمكن الوصول إليه بسهولة في متناول يدك عندما ترغب في حجز طاولة أو طلب الوجبات الجاهزة.

جهات المساعدة:

إذا كنت تفكر في طباعة كتيب أو تريد ببساطة بعض النصائح حول احتياجات الطباعة الخاصة بك، فاتصل بنا اليوم. تأكد من مراسلتنا عبر الموقع أو أرقام الهاتف، ففريق راية الرواد يسعد بمدّ يد المساعدة لزواره.

ابق على اتصال معنا على لمواكبة آخر الأخبار هنا في Raya advertising والتطورات في عالم التسويق.