English 
يعد اليوتيوب أحد أفضل إستراتيجيات تسويق الوسائط والمشاريع الإلكترونية، إذ يمنحك هذا الأخيرة فرصة لعرض مقاطع الفيديو التي تعرض بالفعل مزايا وإيجابيات الخدمة/ المنتوج الذي تقدمه. ومن الواضح أن هذا الأسلوب لا يمكن أن تحققه سوى عبر منصة اليوتيوب.
بالإضافة إلى ذلك، يظل اليوتيوب أحد أشهر المواقع على شبكة الإنترنت. وبسبب هذا، يمكنك المراهنة على أن عميلك المثالي يقضي الوقت هناك.
باستثناء أن نتائج البحث الخاصة بهم تقودهم الآن على الأرجح إلى مواقع ومنتجات خاصة بشعوب أخرى.
باختصار، إذا كان بإمكانك معرفة كيفية الاستفادة من الفرصة التي توفرها منصة اليوتيوب، فستتمكن من زيادة أرباح المشروع الإلكتروني الذي تتطلع إلى نموه.
إذا كان هذا شيئًا تصارعه، فسيكون من دواعي سرورك أن تعرف أن هناك بعض الحلول المؤكدة المتاحة والتي من المؤكد أنها ستساعد في تقدم نجاح عملك عبر الإنترنت.
في هذا المقال، سنلقي نظرة على تطوير استراتيجية تسويق وسائط لعملك أون لاين باستخدام أشهر منصة فيديوهات على المستوى العالمي، ثم شيئا فشيئا، ستتمكن من زيادة المبيعات لاحقًا.
سنستعرض طرقًا رخيصة نسبيًا. ولكن، سأوضح أيضًا بعض الطرق التي يمكن أن تحقق لك نتائج رائعة – بشرط أن تنفق المبلغ المناسب من الموارد.
في نهاية هذا المنشور، ستفهم كيف يمكن استخدام النظام اليوتيوب الأساسي كجزء من إستراتيجية التسويق والخطوات المهمة التي يتعين عليك اتخاذها، إذا كنت ترغب في النجاح.
اتباع نهج تسويق المحتوى:
يُعد اليوتيوب مكانًا رائعًا لجهات تسويق المحتوى، حيث إنه بالفعل وجهة رئيسية لمحرك البحث حيث يذهب الناس لاستهلاك المحتوى.
ومع ذلك، فإن ما يميز اليوتيوب هو أن الأمر كله يتعلق بالفيديو، وكما قد تكون خمنت، فإن العديد من المسوقين للمحتوى يترددون في كثير من الأحيان عن المشاركة في إنشاء محتوى الفيديو.
تميل أسباب ذلك إلى التباين، ولكن كل ما يهم، في الوقت الحالي، هو أن العائق الأعلى المتصور للدخول يمثل فرصة لك بصفتك مسوقًا للمحتوى لموقع ويب أو مشروعٍ إلكتروني.
يعني المنافسة الأقل أنه سيكون من الأسهل بالنسبة لك إنشاء نتائج بحث رائعة ووعي بالعلامة التجارية وربما حتى بعض العملاء المحتملين والتحويلات الجديدة لنشاطك التجاري عبر الإنترنت.
علاوة على ذلك، حتى إذا كان هناك الكثير من المنافسة في مكانك، فمن المحتمل أن تحصل على نتائج بحث ونجاحات جيدة، لأن الكثير من منافسيك ربما لا يعرفون الكثير عن التسويق كما تعلمون.
لذلك، إذا كنت ترغب في تسويق علامتك التجارية عبر اليوتيوب، فقد يكون من الجيد تبني عقلية استراتيجية تسويق المحتوى.
ماذا يعني هذا بالضبط؟
حسنًا، عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى، فأنت تهدف بشكل عام إلى إنتاج محتوى للأشخاص في مراحل المشتري المختلفة.
هناك العديد من مراحل المشتري. إذا كنت جديدًا في تطوير إستراتيجية تسويق المحتوى، فقد يكون الأمر مربكًا بعض الشيء.
ومع ذلك، لتبسيط الأمر – فكر في الأمر بهذه الطريقة …
يتعين عليك إنشاء محتوى سيجعل الناس على دراية بمنتجك / عرضك ومشروعك، ولو أنه في العالم الافتراضي، خصوصاً إذا كان متجر إلكتروني.
عليك إنشاء محتوى سيقنع الأشخاص بأن منتجك / عرضك أفضل من منتج / عرض المنافسة.
حتى إستراتيجية تسويق المحتوى الأساسية الخاصة بك يمكن أن تصبح أكثر تعقيدًا من ذلك ويمكنك بالتأكيد اتباع عدد من الاتجاهات المختلفة – لكن هذين النهجين يجب أن يساعدانك في تركيز جهودك في البداية.
فكيف ستقوم بإنشاء محتوى يجعل الناس على دراية بمنتجك أو عرضك؟
أفضل طريقة هي إنتاج نوع من المحتوى “كيفية” أو كما يطلق عليه بالإنجليزية، “How to”.
يستخدم الأشخاص اليوتيوب بشكل متزايد كمحرك بحث مرئي لحل المشكلات والمعضلات التي يواجهونها في حياتهم.
في الواقع، في عام 2015، ارتفعت عمليات بحث “الكيفية” بنسبة 70٪!
ويمكنك التأكد من أن الرقم سيرتفع أكثر في المستقبل، حيث يستخدم المزيد والمزيد من الأشخاص اليوتيوب كمورد تعليمي.
المفتاح هنا هو معرفة المشاكل التي يتعامل معها عميلك المثالي ثم إنشاء محتوى يلبي احتياجاته.
عندما تفعل ذلك، يمكنك جعله يظهر المحتوى الخاص بك عندما يستخدم الناس محركات البحث للبحث عن حلول لهذه المشاكل.
عند إنشاء محتوى يعالج مشاكل معينة، يمكنك إما تطوير محتوى يوضح كيف يمكن استخدام منتجك لحل المشكلة أو يمكنك إظهار كيفية حل المشكلة بطريقة أخرى.
إذا اخترت الطريقة الأخيرة، فيمكنك عندئذٍ ذكر منتجك في النهاية، وتشجيع الأشخاص على التحقق مما يقدمه موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك.
تذكر أن هدفك هنا هو بناء الوعي بمنتجك، لذلك لا يقع نشاط التجارة الإلكترونية الخاص بك تحت ضغط لدفع المبيعات مباشرة من مقاطع الفيديو “كيفية التنفيذ”.
الخبر السار هو أن الكثير من مسوقي المحتوى يجدون أن مقاطع فيديو “كيفية” تؤدي إلى المبيعات، لأن هذا المحتوى هو أحد أسهل الطرق لتوعية المزيد والمزيد من الأشخاص بعلامتك التجارية وأعمالك التجارية عبر الإنترنت.
إذا كنت تريد نوع النجاح الذي حققوه، فأنت بحاجة إلى فهم جمهورك وما الذي يريدون التعرف عليه.
يمكنك معرفة تلك المعلومات من خلال التحدث إليهم، وهذا دور مواقع التواصل الاجتماعي.
يمكنك أيضًا مراجعة بعض أهم مشاركات المدونة في مكانك والنظر في إنشاء محتوى فيديو حول مشاركات المدونة هذه.
يمكنك العثور على مثل هذه التدوينات باستخدام Buzzsumo.
لنفترض أن لدي موقعًا للتجارة الإلكترونية يبيع ديكورات المنزل.
بعد التحدث إلى عملائك الحاليين، تعلم أن جمهورك المستهدف مثلاً يكون بصدد إجراء بعض التجديدات في أجزاء من منازلهم. بمعرفة ذلك، يمكنني بعد ذلك إنشاء محتوى يعلم الناس كيفية التعامل مع جوانب التصميم الداخلي لتجديد المنزل.
إذا كنت تريد نقطة بداية جيدة حول كيفية إنشاء محتوى التصميم الداخلي، يمكنني البحث عن “نصائح التصميم الداخلي” على Buzzsumo.
من خلال القيام بذلك، يمكننك بالفعل رؤية أربعة مواضيع تستحق إنشاء مقاطع فيديو حولها.
إذا كنت ستنشئ محتوى يوضح كيف أن عروض موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك أفضل من المنافسة، فهناك عدة طرق يمكنك من خلالها القيام بذلك.
كبداية، يمكنك ببساطة عرض منتجك بشكل عملي. الفيديو رائع، لأنه يمكنك بسهولة إظهار جميع الفروق الدقيقة الصغيرة التي تجعل منتجك، والعروض العامة لعملك عبر الإنترنت، أفضل من الحلول الحالية.
شيء آخر يمكنك القيام به هو إنتاج دراسات حالة فيديو ومقاطع فيديو شهادات، استنادًا إلى الخبرات التي مر بها الأشخاص بالفعل مع منتجات موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك.
مقاطع الفيديو هذه قوية، لأنها يمكن أن تعرض كيف قرر الناس اختيار علامتك التجارية، على كل شيء آخر موجود، لأنه منتج أفضل.
يمكنك أن تجادل، إلى حد ما، أن Microsoft تفعل ذلك بمحتواها Surface Pro 4.
إذا شاهدت مقاطع الفيديو هذه، فسترى أنها تشبه في الأساس شهادات الفيديو، حيث يناقش الأشخاص الذين يتم تسجيلهم كيف أن Surface Pro 4 هو حل أفضل من أي شيء آخر متاح. يمكنك القيام بشيء مماثل لعرضك.
قد ترغب أيضًا في التفكير في تقديم بعض البيانات، استنادًا إلى أداء عروضك على موقع التجارة الإلكترونية على الويب والتحسينات التي يمكن إجراؤها، إذا كان الناس يتطلعون إلى إجراء التبديل.
إعلانات مدفوعة:
يمكنك أيضًا استخدام الإعلانات المدفوعة لتسويق متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك على اليوتيوب. في هذا الصدد، يمكن أن تكون الإعلانات المدفوعة طريقة سريعة لجني الفوائد التي يقدمها اليوتيوب.
نظرًا لأنه يكلف المال، يجب أن تكون حذراً على الرغم من ذلك، لأنك لا تريد أن تفجر ميزانيتك وتترك أي شيء لإظهاره لجهود التسويق الإعلامي لموقع التجارة الإلكترونية الخاص بك.
لقد تناولت هنا كيفية إنشاء إعلانات اليوتيوب الخاصة بك.
عندما يتعلق الأمر بإعلانات اليوتيوب، هناك ثلاثة أشياء تريد حقًا الانتباه إليها.
الفيديو الذي تستخدمه
شكل إعلان اليوتيوب الذي تستخدمه
طريقة الاستهداف التي تستخدمها
إن كنت تعاني من أي تعقيد على مستوى أي من النقاط المشار إليها يمكنك الرجوع لمقالاتنا السابقة، كما يمكنك التواصل مع فريقنا لطلب المساعدة أو الإرشاد.
يعتمد الفيديو الذي تستخدمه لتسويق منتجك على نوع شكل الإعلان الذي تستخدمه.
باستخدام إعلانات اليوتيوب، لديك في الأساس نوعان من التنسيقات يمكنك الاستفادة منهما؛
إعلانات بحث اليوتيوب
إعلانات يوتيوب In stream
إذا كنت تعرض الإعلانات على شبكة البحث، فأنت أقل تقييدًا من حيث نمط الفيديو الخاص بك.
يمكنك البيع المسبق للأشخاص في نسخة الإعلان على شبكة البحث، مما سيساعد على جعل الأشخاص أكثر تفاعلاً مع الفيديو الخاص بك، عندما يصادفونه. إذا كنت تشغل إعلانات أثناء البث، فأنت تحت ضغط لجذب الأشخاص المهتمين فورًا.
بعد خمس ثوانٍ، يتوفر للأشخاص خيار تخطي الفيديو الخاص بك. لذا، تحتاج إلى تحقيق أقصى استفادة من هذا الوقت.
أفضل طريقة للقيام بذلك هي عن طريق خلق نوع من الفضول.
إذا كان منتجك يحتوي على ميزة محددة تجعله يبرز فوق البقية، فقد يكون من الجدير بالذكر هذه الميزة في أقرب وقت ممكن.
يمكنك القيام بذلك مع السرد أو يمكنك ببساطة إثبات أن هذا هو الحال.
بدأت Zagg، الشركة التي تصنع واقيات الشاشة لأجهزة iPhone، إعلان الفيديو الخاص بها عن طريق عرض شاشة iPhone التي يتم خدشها بمفتاح. لذلك، يمكنك تقدير مدى قوة الفيديو أعلاه، إذا تم عرضه لشخص موجود بالفعل في السوق للحصول على واقي شاشة قوي.
باستخدام إعلانات اليوتيوب، تمكنت الشركة من تحقيق زيادة بنسبة 75٪ في التحويلات، لذلك ساعد نهجها بشكل واضح.
إذا كنت ستستخدم إعلانات مدفوعة، فمن المهم أن تكون متأكدًا من إعداد متجر التجارة الإلكترونية بشكل صحيح.
هذا يعني التأكد من أنك قمت بتحسين موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك على الويب للتحويلات، بحيث عندما ينقر الناس من خلاله، يكون من السهل عليهم إضافة العنصر إلى السلة والخروج.
شريك:
هناك طريقة أخرى يمكنك من خلالها تسويق متجر للتجارة الإلكترونية على اليوتيوب من خلال الشراكة مع أشخاص آخرين على النظام الأساسي.
أهم شيء هنا هو أنك تريد التأكد من أن أي شخص تقترب منه سيكون مطابقًا لعلامتك التجارية والعكس صحيح. هذا يعني أنكما تحتاجان، على الأقل إلى حد ما، مشاركة نفس الجمهور – حتى إذا كنت تخدمهما بطرق مختلفة.
لا يجب أن تخاف من الدخول إلى مكان صغير عند الاقتراب من قناة على اليوتيوب، قناة اليوتيوب الصغيرة ذات قاعدة المعجبين المركزة للغاية، والتي تشبه إلى حد كبير جمهورك المستهدف، غالبًا ما تحقق أداءً أفضل من قناة اليوتيوب الكبيرة ذات قاعدة المعجبين الكبيرة غير المركزة للغاية.
هناك عدة طرق يمكنك من خلالها الشراكة مع قناة أخرى على اليوتيوب؛
تتمثل إحدى الطرق في إرسال مضيفي قنوات اليوتيوب الأخرى بعض العينات المجانية لمنتجك.
أثناء القيام بذلك، اسألهم، بطريقة لطيفة وبطريقة غير دفع، إذا كانوا سينشئون فيديو مراجعة لمنتجك، بافتراض أنهم يحبونه.
هذا يستحق ذلك، عندما تفكر في أنه بعد مشاهدة مقطع فيديو عبر الإنترنت لمنتج، يُرجح أن الأشخاص يصطادون 46٪ للبحث عنه باستخدام محرك بحث.
وبدلاً من ذلك، يمكنك أن تعرض رعاية برنامجهم.
بشكل عام، لا يميل مستخدمي اليوتيوب إلى جني الكثير من المال، حتى من الإعلانات. لذا، فإن أي مصادر دخل أخرى مرحب بها على الأرجح. بشرط أنك لن تشوه العلاقة التي أقامها مستخدم اليوتيوب مع جمهوره، سيكون معظمهم منفتحًا لقبول رعاية منك، طالما أن منتجك جيد وجيد لجمهوره.
عندما تفعل ذلك، قد ترغب في تحسين الصفقة لليوتيوب، من خلال تزويدهم بقسيمة لموقع التجارة الإلكترونية الخاص بك يمكنهم تقديمها لقاعدة معجبيهم. علاوة على ذلك، يمكنك أيضًا إجراء ذلك حتى يتمكن العملاء الذين يشترون من نشاطك التجاري عبر الإنترنت، باستخدام القسيمة، من إنشاء عمولات تابعة لليوتيوبر.
يمكنك أيضًا مساعدتهم في إنشاء محتوى لعرضهم، من خلال تزويدهم بيوم خارج. قد يكون هذا اليوم جولة بدون التزام في منشآت الإنتاج الخاصة بك وبعض المعلومات عن تاريخ شركتك.
لا يوجد التزام، لأنك لا تجبرهم على تسجيل أي شيء. ولكن، لأن مستخدمي اليوتيوب هم مستخدمي اليوتيوب، فهناك فرصة جيدة لأنهم سيفعلون ذلك ويمكنهم العمل لصالحك! إذا كنت ترغب في جعل العملية أقل كثافة في العمل، يمكنك التفكير في استخدام منصة مؤثرة ومنصة للتجارة الإلكترونية، مثل Famebit، لمساعدتك في الحصول على الكرة. باستخدام هذه المنصة، يمكنك تبسيط عملية الحصول على المؤثرين إلى جانبك.
ومع ذلك، فإن المشكلة المحتملة في استخدام مثل هذه المنصات هي أن إبداعك قد يتم خنقه، عندما يتعلق الأمر بإنشاء صفقات فريدة سيجد مستخدمي اليوتيوب صعوبة في رفضها.
بالإضافة إلى ذلك، أنت تدفع مقابل الإعلانات ولا تنشئ دعاة للعلامة التجارية حقًا. إذا كان بإمكانك إنشاء علاقة عضوية جيدة حقًا مع مستخدم يوتيوب، فسوف تساعد في تطوير موقف يصبحون فيه مؤيدًا للعلامة التجارية لموقع التجارة الإلكترونية الخاص بك.
بعد ذلك، سيتحدثون عن منتجك ويروجون له، حتى في حالة عدم وجود أموال فيه. وهذا بالطبع يؤتي ثماره هائلة على المدى الطويل.
هناك العديد من الطرق لتسويق مشوعٍ إلكتروني أو عملٍ أون لاين، وإحدى الطرق التي لديها القدرة على تحقيق نتائج رائعة هي اليوتيوب. يجب فقط أن تعرف كيف يمكنك تسويق متجر للتجارة الإلكترونية بفعالية باستخدامه، ففي الواقع هناك العديد من الطرق التي يمكنك اتباعها ولا يتعين عليك الالتزام بأسلوب واحد فقط. جرّب “الشراكة” أو استخدم إعلانات.
الشيء الأكثر أهمية هو أنك تقدم شيئًا، لأن أي وقت تضيعه هو الوقت الذي كان يمكنك أن تقضيه في تسويق فكرتك.
لكن إن كنت تريد الفعالية، السرعة في الأداء، والخطوات المضبوطة فأنت مرحب بك دائما في راية الرواد، نطمح لإنجاح المشاريع كاملة، لذلك نعتني باختيار أعضاء فريقنا، وقبل تعيينهم يتم اختبارهم بمختلف الطرق، لذا نضمن نجاح استراتيجياتنا.
