English 
لديك منتج وتعرف كم هو رائع. ولكن إذا كنت الشخص الوحيد الذي يعرف ذلك، فكيف ستبيعه؟ كيفية الترويج لمنتج عندما يكون هناك الآلاف من المنافسين؟
مجرد امتلاك منتج رائع لا يكفي. يحتاج الناس لمعرفة ذلك. الطريقة الوحيدة التي سيعرف الناس عنها هي إذا قمت بتسويقها لهم.
إذا ما هي الخطة؟
تحتاج إلى العثور على أفضل المنصات وأكثرها كفاءة حول كيفية الترويج لمنتجك/ خدمتك.
وهنا يأتي دور التسويق الرقمي.
التسويق الرقمي هو أي شكل من أشكال التسويق يستخدم الأجهزة الإلكترونية أو الإنترنت. إنها طريقة مجربة. قد يقول البعض أنها طريقة مضمونة لتسويق منتج واحد. لا يعقل؟
فيما يلي الحقائق:
تظهر الأبحاث أن الاستخدام المستمر للإنترنت بين البالغين لا يزال في ارتفاع – حوالي 5 في المائة في السنوات الثلاث الأخيرة. زيادة التواجد عبر الإنترنت يعني زيادة التسوق والشراء عبر الإنترنت. يتم ترك التسويق دون اتصال.
مفتاح النجاح هو اختيار طريقة التسويق الرقمي الصحيحة حول كيفية الترويج لمنتج بالطريقة الصحيحة. لقد أدرجنا أدناه بعض أفضل الطرق الأكثر فعالية التي يمكنك الاختيار من بينها لمعرفة كيفية الترويج لمنتج.
الطرق الأكثر فعالية حول كيفية الترويج لمنتج عبر الإنترنت:
إعلانات الفيسبوك:
هل تفكر في استخدام إعلانات الفيسبوك؟
دعنا ننظر إلى الإحصاءات:
يستخدم حوالي 3 مليار شخص في جميع أنحاء العالم وسائل التواصل الاجتماعي، ويستخدم نصفهم فيسبوك.
لدى الفيسبوك 23 مليار مستخدم نشط شهريًا و1.47 مليار مستخدم نشط يوميًا.
يستخدم حوالي 79 بالمائة من مستخدمي الإنترنت الفيسبوك.
ما يقرب من 76 بالمائة من مستخدمي الفيسبوك يبحثون عن محتوى مثير للاهتمام.
يستخدم حوالي 74 بالمائة من الأشخاص الفيسبوك لأسباب مهنية.
مهلاً، هذه أرقام مذهلة.
سوقك المستهدف لا بد أن يستخدم الفيسبوك بشكل أو بآخر. لذا ضع منتجك أمامهم مع إعلانات الفيسبوك!
يمكنك الآن معرفة سبب كون الفيسبوك مكانًا رائعًا لبيع أي نوع من المنتجات تقريبًا طالما أنه قانوني ولا يتعارض مع السياسات الإعلانية للفيسبوك.
لذا استفد من ذلك! انضم إلى العربة واستخدم هذه الطريقة الفعالة في تعلم كيفية الترويج لمنتج. مع وجود العديد من المستخدمين، يمكنك التأكد من أن أذواقهم وسلوكياتهم في الشراء متنوعة تمامًا. فيما يلي بعض المنتجات التي تحصل على أكبر عدد من النقرات على الفيسبوك:
تقنية
ثياب
التجزئه
اللياقه البدنيه
الصحة
جمال
هناك أمران مهمان يجب مراعاتهما عند إعداد حملة إعلانات الفيسبوك الخاصة بك. الأول هو تحديد أهداف واضحة لحملتك من خلال التفكير في أسباب عرض الإعلان في المقام الأول. والآخر هو تحديد أهدافك.
يمكن لفريق من المسوقين الرقميين ذوي الخبرة أيضًا المساعدة في كل التخطيط الاستراتيجي والخدمات اللوجستية في إعداد حملة إعلانية على الفيسبوك لك!
إعلانات غوغل:
يُعد إعلانات غوغل (المعروف رسمياً باسم Google AdWords) طريقة رائعة أخرى لاستخدامها عند تعلم كيفية الترويج لمنتج.
بعد كل شيء، أصبح إعلانات غوغل المصدر الرئيسي للأرباح من غوغل. هذا بالتأكيد يقول شيئًا عن مدى فعاليته.
إعلانات غوغل هو نوع من إعلانات الدفع بالنقرة (Pay Per Click) حيث يدفع المعلن ناشر الإعلان في كل مرة ينقر فيها عميل محتمل جديد على الإعلان.
ما هو حافزك لاستخدام طريقة التسويق الرقمي هذه؟
انظر إلى الحقائق:
سيساعد إعلانات غوغل نشاطك التجاري على الظهور على الصفحة الأولى المرغوبة لنتائج محرك البحث.
ينقر حوالي 64.6٪ من الأشخاص على إعلانات غوغل في أي وقت يبحثون فيه عن شراء شيء عبر الإنترنت.
تمثل النقرات المدفوعة حوالي 66٪ من الكلمات الرئيسية التي تنوي المشتري.
يتم اختيار إعلانات غوغل من قبل 4 من أصل 5 شركات تشارك في حملات الدفع بالنقرة. هذا مرتبط مباشرة بشعبية غوغل.
يمكن أن يزداد الوعي بالعلامة التجارية بنسبة تصل إلى 46٪ من الحملات الإعلانية PPC مثل إعلانات غوغل.
سيضاعف إعلانات غوغل استثمارك إذا اخترت الإعلان على هذا النظام الأساسي.
يُعد برنامج إعلانات غوغل قابلاً للقياس، بمقاييس PPC المختلفة التي ستساعدك على معرفة ما يعمل وما لا يعمل.
إعلانات غوغل أسرع من تحسين محركات البحث لأنه يمكنك البدء في الحصول على مرات الظهور والنقرات على الفور.
برنامج إعلانات غوغل أسهل نسبيًا من تحسين محركات البحث. من الأسهل تعلمها وتستغرق جهدًا أقل للحفاظ عليها أيضًا.
يكمل إعلانات غوغل الجهود التسويقية الأخرى التي تبذلونها. مثال على ذلك هو تجديد النشاط التسويقي الذي يستهدف أولئك الذين أبدوا اهتمامًا.
من المؤكد أنه سيساعد على توجيه حركة المرور إلى موقعك ويساعدك عند تعلم كيفية الترويج لمنتج. العملاء المحتملون المؤهلون ينقرون على إعلاناتك. أنت تعلم أنهم مؤهلون لأنهم يبحثون عن الكلمات الرئيسية أو المواضيع ذات الصلة بمنتجك.
تحسين محركات البحث:
يعد تحسين محركات البحث (Search Engine Optimization) أمرًا حيويًا حقًا في عملية كيفية الترويج لمنتج.
لا توافق؟ يمكنك إعادة النظر إذا تم تذكيرك بأن SEO هي العملية التي تجعل صفحات الويب سهل الإيجاد، من السهل الزحف ومن السهل تصنيفها.
يتعلق تحسين محركات البحث بمساعدة العملاء المحتملين في العثور على عملك وفي النهاية منتجك. إذا قمت بإجراء تحسين محركات البحث بشكل صحيح، فمن المحتمل أن ينتهي موقع الويب الخاص بك في أول صفحة نتائج محرك البحث. تشير البيانات إلى أن حوالي 74٪ من المستهلكين يستخدمون محركات البحث مثل غوغل لمعرفة المزيد عن الشركات المحلية. وبالنظر إلى كيفية قيام العملاء عادةً بمسح ومراجعة أول صفحتين، فإن وجود موقع الويب الخاص بك في أعلى SERPS يعد أمرًا مثاليًا.
لنتحدث الآن عن تحسين محركات البحث والتسويق الرقمي وكيفية الترويج لمنتج باستخدام هذه الأدوات.
أصبح تحسين محركات البحث مهمًا جدًا لحملة تسويق رقمية ناجحة. هذا كله بسبب كيف تطورت SEO نفسها ونموذجها وتحولت على مر السنين.
لذلك، هناك حاجة إلى استراتيجية SEO سليمة. فيما يلي بعض النقاط التي تحتاج إلى النظر فيها عند إعداد إستراتيجية تحسين محركات البحث:
استخدم Google Analytics للمساعدة في تحديد السوق المستهدف.
فكر في المزيد من خيارات محرك البحث.
كن أكثر توافقًا مع الجوّال.
إنشاء محتوى عالي الجودة ملائم ومتسق.
يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك سهل الاستخدام ويجب أن يكون به تنقل واضح.
أنشئ روابط ذات صلة وذات صلة للحصول على عدد كبير من الزيارات عالية الجودة.
قم بإعداد منصة لوسائل التواصل الاجتماعي تكون شاملة ومحدثة باستمرار.
أصلح الكلمات الرئيسية ذات الصلة للمساعدة في التوافق مع عائد الاستثمار.
ضع في اعتبارك دائمًا أن تحسين محركات البحث عملية مستمرة. لا يمكنك أبدًا الراحة لفترة طويلة جدًا حتى إذا كنت ناجحًا حاليًا. كل شيء يتغير ويتطور باستمرار، من محركات البحث إلى العملاء وسلوكياتهم كمستهلكين.
ولكن في النهاية يتعلق الأمر بالجمهور المستهدف وتوعيتهم بمنتجك. إذا كانت إستراتيجية التسويق الرقمي المتكاملة لكبار المسئولين الاقتصاديين يمكنها أن تجعلهم يلاحظون منتجك والأهم من ذلك، قم بشرائه، فهذا يستحق كل هذا العناء.
التسويق عبر البريد الإلكتروني:
يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني من أكثر طرق التسويق الرقمي فعالية، ولكنه أيضًا من أبسط الطرق. كإحدى الطرق التي تساعدك على تعلم كيفية الترويج لمنتج بالطريقة الصحيحة، لا يمكنك أن تخطئ في استخدامه. أدت رسائل التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى قيام 66٪ من المستهلكين بالشراء.
لا يمكن لأحد أن يخفض هذا الرقم المرتفع!
إنها أيضًا طريقة رائعة للبقاء باستمرار أمام قاعدة عملائك. إليك بعض النصائح لك إذا كنت ترغب في استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني كجزء من استراتيجيتك:
قم بتخصيص البريد الإلكتروني بإضافة اسم المستلم.
يجب تضمين أسطر الموضوع التي يزيد طولها عن 70 حرفًا.
التوقيت هو كل شيء. أفضل وقت لإرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك هو في عطلة نهاية الأسبوع أو في الليل.
تأكد من إجراء اختبار A / B حتى تزيد معدلات مشاركة العملاء.
بالإضافة إلى ذلك، فيما يلي المزيد من اقتراحات موضوعات التسويق عبر البريد الإلكتروني التي قد تهمك:
طلب مراجعات العملاء.
جذب انتباه العملاء إذا تركوا أي عناصر في سلة التسوق عبر الإنترنت.
إرسال تحديثات الشركة المهمة وذات الصلة.
عند التفكير في كيفية للترويج لمنتج باستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني، فكر في استخدام الرسائل الإخبارية. يعد إرسال رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة للتواصل مع العملاء الحاليين والمحتملين. يمكنك إرسال أحدث المعلومات والتطوير حول منتجك. يمكنك أيضًا مشاركة الأخبار ذات الصلة وحتى الصور التي قد تهمهم.
ولإثارة بعض الإثارة بين عملائك، يمكنك أيضًا استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني من أجل إرسال عروض حصرية، خصومات حصرية والصفقات الترويجية.
من الحقائق المهمة التي يجب أخذها في الاعتبار أنه لا يتم استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني بشكل أساسي لتوليد عملاء محتملين جدد. استخدامه الرئيسي لرعاية العملاء المحتملين الذين أظهروا بالفعل بعض الاهتمام. يمكنك استخدامه في حملة الاحتفاظ بالعملاء كواحدة من القوى الدافعة الرئيسية لها.
وأخيرًا، يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أمرًا رائعًا ليس فقط بمفرده ولكن أيضًا بالشراكة مع طرق أخرى. شاركها مع تسويق المحتوى الخاص بك أو جهود وسائل التواصل الاجتماعي للحصول على أفضل النتائج.
تسويق المحتوى:
المحتوى هو الملك.
تسمع ذلك طوال الوقت. إنها عبارة مبتذلة، لكنها ما زالت صحيحة، وهذا هو المهم.
يعد تسويق المحتوى ركيزة أساسية للطرق المستخدمة في تعلم كيفية الترويج لمنتج. يتعرف 70٪ من المستهلكين على المنتجات من خلال وسيط المحتوى.
عندما تفكر في هذا الرقم عند مقارنته بالإعلانات التقليدية، فأنت بحاجة إلى الانتباه. معظم الناس سيدفعون فقط مقابل شيء يعرفونه أو يفهمونه.
إذا ماذا تفعل؟
ستستخدم المحتوى لتثقيفهم وإعلامهم بمنتجك. ولديك الكثير من الخيارات أيضًا!
فيما يلي بعض أنواع المحتوى التي يمكنك إنشاؤها واستخدامها لتعزيز حملتك التسويقية الرقمية:
محتوى الإعلان
مشاركات المدونة
دراسات الحالة
كتب الكترونية
صور
الرسوم البيانية
المدونة الصوتية
منشورات مواقع التواصل الاجتماعي
الشهادات – التوصيات
أشرطة فيديو
صفحات الموقع
أوراق بيضاء
مع كل هذه الخيارات، كيف يمكنك أن تخطئ؟ للتأكد من أنك لا تفعل ذلك، تحتاج إلى اختيار الموضوع الصحيح. يجب أن يكون موضوعًا يجذب معظم عملائك، إن لم يكن جميعهم. هذا يتطلب أن يكون لديك التعامل الجيد مع جمهورك أو عملائك. القليل من أبحاث الجمهور المستهدف ستفي بالغرض من أجل ذلك. أو يمكنك اعتماد شخصيات مشترية لمساعدتك في التعرف عليهم بشكل أفضل. سيساعدك ذلك في معرفة نوع المحتوى الذي سيكون جذابًا وجذابًا لعملائك.
نصيحة أخرى: إذا كان لديك جزء تسويق ناجح للمحتوى استخدمته في طريقة أو وسيلة تسويق رقمية معينة، فلا تتجاهلها أو تنسها. ما عليك سوى إعادة تصميمه باستخدامه عبر جميع حملات التسويق الرقمي الأخرى. إذا كنت تشعر أنك بحاجة إلى إعادة تنسيقه، فقم بذلك بكل الوسائل.
نشر وسائل الإعلام الاجتماعية:
من الواضح أن فيسبوك مكانه الخاص في بداية هذا القسم. يجب أن يكون، بالنظر إلى حجمه وتأثيره بين منصات وسائل التواصل الاجتماعي.
لكن وسائل التواصل الاجتماعي أكثر بكثير من مجرد فيسبوك وأنت كرب عمل تحتاج إلى الاستفادة من ذلك. ينمو مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعي يومًا بعد يوم ويبلغ عددهم بالفعل 2.6 مليار وفقًا لـ Statista. مع هذا النوع من الأرقام، من المنطقي فقط استكشاف ما يقدمه.
أول شيء يمكنك القيام به على وسائل التواصل الاجتماعي بسيط بما فيه الكفاية. إذا كان لديك منتج جديد تريد أن يعرف الناس عنه، فأنشئ منشورًا عنه. تحدث عن ميزات منتجك الجديد، وكيف يمكنه مساعدة الناس أو تحسين حياتهم. باختصار، اجعلهم متحمسين لذلك.
شيء آخر يمكنك القيام به هو إنشاء علامة تصنيف رائعة. ما نعنيه بهذا هو أن علامة التصنيف الخاصة بك يجب أن تكون فريدة ومميزة عن الأخرى. سيتمكن الأشخاص، أو أن يكونوا أكثر دقة، العملاء المحتملين، من العثور على المعلومات المتعلقة بمنتجك باستخدام علامة التصنيف. قم بتغذية الإثارة أكثر بإضافة بعض المحتوى من وراء الكواليس حول منتجك. يمكن أن تكون هذه الصور أو المنشورات أو مقاطع الفيديو التي تعرض بعض الأشياء المثيرة للاهتمام التي لم تعرضها في البداية للجمهور.
يمكنك أيضًا استخدام مسابقات واستطلاعات رأي وهدايا على وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة التفاعل بينك وبين متابعيك. هذه في الواقع طريقة ممتعة وسهلة للتفاعل مع الجمهور واكتساب المزيد من المعجبين في هذه العملية.
في الواقع، وفقًا لاستطلاع، يمكن أن تمنحك مسابقة بسيطة على Facebook ما يصل إلى 34٪ من المتابعين الجدد. هذا في المتوسط لكل حملة.
أو إذا كنت أكثر ذكاءً في مجال التقنية، أو إذا كان لديك فريق تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي إلى جانبك، فيمكنك استخدام إعلانات الوسائط الاجتماعية لصالحك أيضًا.
يتم دفع إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي بدولاراتك الإعلانية بحيث يراها آلاف الأشخاص أكثر مما قد يشاهدونه بشكل عادي ومنتظم. يتم تحسين حملات وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة لأغراض مختلفة أيضًا، حتى تتمكن من إنشاء حملات تركز بشكل خاص على حركة المرور والمبيعات على موقع الويب!
سواء كنت تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي بشكل عضوي أو كنت تستخدم إعلانات الوسائط الاجتماعية، يمكنك الاستفادة من كلتا الطريقتين عند تعلم كيفية الترويج لمنتج.
تصميم الموقع:
أخيرًا وليس آخرًا في هذه القائمة حول كيفية الترويج لمنتج ما، يمكنك الاستفادة من تصميم موقع الويب الخاص بك.
إليك إعلان لك إذا لم تكن تعرفه بالفعل: موقع الويب الخاص بك هو أفضل أداة تسويق لك.
هناك عدد قليل من الطرق الأفضل التي يمكنك من خلالها تسويق منتجك للجمهور. هناك العديد من الطرق للقيام بذلك ولكن دعنا نتحدث عن أهم طريقتين.
أولاً، قم بإشراك الأشخاص بصورك. استخدم المحتوى المرئي، الكثير منه. يمكن أن تتضمن هذه الرسوم البيانية والصور ومقاطع الفيديو مرة أخرى.
ثانيًا، تأكد من أن زوار موقعك الإلكتروني يجربون التنقل السهل. جاء زوارك إلى موقعك لتلبية حاجة معينة ويريدون تلبيته على الفور.
إذا استغرق الأمر وقتًا طويلاً للقيام بما قدموا من أجله، فمن المحتمل أن ينقروا بعيدًا ويخرجوا من موقعك. أسوأ سيناريو هو أنهم لا يعودون للزيارة أبدًا.
هناك العديد من الطرق التي يمكنك استخدامها عند استكشاف كيفية الترويج لمنتج.
لا يقدم استخدام التسويق الرقمي طريقة واحدة ولكن عدة طرق يمكن أن تؤدي إلى ما تريده. وذلك لكي يكون الناس على دراية بمنتجك ثم شرائه.
فقط تذكر أن كل هذه الاستراتيجيات والحملات تستمر في التطور والتغير تمامًا مثلما يتطور جمهورك ويتغير.
استمر في التحليل. مواصلة التجارب. استمر في تحسين الأمور. وإن كنت ممن يخافون المغامرة، فهناك العديد من الوكالات المختصة في هذا، من بينها وكالة راية الرواد السعودية.
بعبارة أخرى، قم ببيع المنتج مهما كلفك ذلك!
