English 
صناعة المحتوى هو عملية تحديد موضوع جديد تريد الكتابة عنه، وتحديد الشكل الذي تريد أن يأخذه المحتوى، وإضفاء الطابع الرسمي على استراتيجيتك (كلمة رئيسية أو غير ذلك)، ثم إنتاجه بالفعل.
بالإضافة إلى ذلك، تتضمن معظم عمليات إنشاء المحتوى جولات شاملة من التعديلات مع أصحاب المصلحة الآخرين قبل أن يصبح المحتوى جاهزًا للنشر.
نظرًا لأن المحتوى يمكن أن يتخذ العديد من الأشكال – مشاركة المدونة، والفيديو، والكتب الإلكترونية، والتغريد، والمعلومات الرسومية، والإعلان، على سبيل المثال لا الحصر – فإن عملية إنشاء المحتوى تكون دقيقة وليست بسيطة كما قد تبدو. لكن القيام بذلك بشكل جيد يمكن أن يؤثر حقًا على عملك. في الواقع، أثبتت الأبحاث الحديثة أن إنشاء محتوى تعليمي عالي الجودة يزيد احتمال شراء العملاء بنسبة 131٪ من نشاطك التجاري.
يبدأ إنشاء محتوى رائع بعملية راسخة. سنرشدك خلال عملية إنشاء المحتوى من البداية إلى النهاية، وسنوضح كيف يمكن أن يساعد إنشاء محتوى رائع جماهيرك وعملائك في إيجاد حلول وإجابات لمشاكلهم.
أهمية التسويق بالمحتوى في التعريف بعلامتك:
تحسين سمعة العلامة التجارية من خلال بناء الثقة عن طريق تسويق المحتوى:
واحدة من أعظم الفوائد التي تظهر حقًا أهمية تسويق المحتوى هي صفات بناء السمعة للمحتوى الرائع. في السوق الرقمي المزدحم اليوم، من الضروري أن تعمل الشركات على بناء الثقة مع العملاء المحتملين والعملاء. يمكن أن يساعد بناء الثقة عملك على إنشاء سمعة إيجابية للعلامة التجارية.
يفضل 78% من العملاء التعرف على العلامة التجارية من خلال الاطلاع على محتواها من مقالات وفيديوهات، عوض الإعلانات المدفوعة. كما يؤمن 80% منهم أن هذه العلامات التجارية تهتم بانشاء علاقة ثقة بينها وبينهم.
وبالتالي، يمكن أن يساعدك المحتوى الرائع على بناء الثقة مع العملاء المحتملين والعملاء. عندما يقرأ المستهلكون المحتوى الخاص بك، يبدأون في تكوين رأي عن علامتك التجارية. إذا كان المحتوى الذي يجده مثيرًا للاهتمام وتثقيفيًا وقيمًا، فسيبدأون في التفكير في نفس الأشياء المتعلقة بنشاطك التجاري. كلما زادت القيمة التي يمكنك تقديمها مع المحتوى الخاص بك، سيكون من الأسهل بناء الثقة مع جمهورك المستهدف.
بالإضافة إلى ذلك، عندما يبدأ عملاؤك وعملائك في رؤية أنك تنشر باستمرار محتوى عبر الأنظمة الأساسية، فقد يأتوا لرؤيتك كشركة رائدة في هذا المجال. يمكن أن يساعدك نشر المحتوى من خلال منشورات الجهات الخارجية أو مشاركة المحتوى الخاص بك مع المؤثرين في بناء الثقة في السوق المستهدف.
يساعد المحتوى المُحسَّن على تحسين جهود تحسين محركات البحث:
تصبح أهمية تسويق المحتوى أكثر وضوحًا عند النظر إلى الدور الذي يلعبه المحتوى في مساعدة عملك على بناء وتحسين محرك البحث (SEO). يلعب تحسين محركات البحث دورًا مهمًا في تحسين رؤية نشاطك التجاري عبر الإنترنت. ومع ذلك، إذا كنت ترغب في تحسين محركات البحث، فأنت بحاجة إلى إنشاء محتوى محسن.
وفقًا لـ Tech Client، يعد إنشاء المحتوى أكثر تقنيات تحسين محركات البحث فعالية. في الواقع، تحتوي مواقع الأعمال التي تنشر محتوى مدونة ثابتًا في المتوسط على 434٪ من الصفحات المفهرسة بواسطة محركات البحث أكثر من تلك التي لا تنشر على الإطلاق. كلما زاد المحتوى الموجود على موقعك، زاد عدد الصفحات التي يجب على محرك البحث فهرستها وعرضها للمستخدمين في نتائج محرك البحث.
على الرغم من أن المزيد من الصفحات لا يؤدي بالضرورة إلى زيادة عدد الزيارات، إلا أنه يمنح علامتك التجارية الفرصة لترتيب المزيد من الكلمات الرئيسية. على سبيل المثال، يمنحك إنشاء مدونات حول مواضيع مختلفة ذات صلة بجمهورك المستهدف المزيد من الفرص لترتيب الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها هؤلاء المستخدمون المستهدفون في محركات البحث.
ناهيك عن أنه كلما زاد المحتوى الموجود على موقعك، زادت الأسباب التي تجعل الزائرين يمكثون. وهذا يعني وقتًا أعلى في الموقع، مما قد يؤثر أيضًا بشكل إيجابي على تحسين محرك البحث. يرى Google الوقت الذي يقضيه في الموقع كمؤشر واحد على أن موقعك يوفر محتوى قيمًا.
هل تريد تقديم محتوى قيم باستمرار إلى زوار موقعك؟ اعتبر خدمات كتابة المدونة الخاصة بنا كخيار لتعزيز لعبة تسويق المحتوى الخاصة بك.
يمكّن المحتوى علامتك التجارية من عرض خبرتك في الموضوع:
يرغب المستهلكون في معرفة أنهم يتعاملون مع الخبراء الذين يعرفون خصوصيات وعموميات الصناعة. هذه إجابة أخرى لسبب أهمية تسويق المحتوى. يسمح تسويق المحتوى لعلامتك التجارية بإظهار خبرتها في هذا المجال مع توفير المعرفة القيمة التي يمكن أن تساعد القراء على اتخاذ قرار شراء أكثر تعليماً.
في كل مرة تنشر فيها مشاركة مدونة جديدة أو ورقة بيضاء أو أي جزء آخر من المحتوى، فأنت تُظهر للعملاء المحتملين والعملاء مدى معرفتك بالمجال والتحديات التي يواجهونها. عندما يحين الوقت لإجراء عملية شراء، سيتذكر المستهلكون العلامة التجارية التي زودتهم بالمعلومات التي يحتاجونها لفهم مشاكلهم وحلولهم وخياراتهم الأخرى بشكل أفضل.
لنفترض أن الأمر يتعلق بالشراء من نشاط تجاري ينشر محتوى متسقًا تعليميًا وتثقيفيًا أو لا يحتوي على أي محتوى. من المرجح أن يشتري المستهلك من الشركة التي أثبتت معرفته وخبرته. وبهذه الطريقة، يمكن أن يكون لديهم راحة البال بمعرفة أنه يتم الاعتناء بهم من قبل خبراء الصناعة الذين يمكنهم الإجابة على أسئلتهم واستكشاف أي مشكلات بسهولة وإصلاحها.
يساعد المحتوى الرائع في التأثير على التحويلات:
إذا كنت تتساءل عن سبب أهمية تسويق المحتوى، فلا تبحث عن إحصاءات التحويل. فيما يلي بعض الإحصاءات التي تتحدث حقًا عن أهمية تسويق المحتوى عندما يتعلق الأمر بتحسين تحويلات مواقع الويب:
يوفر تسويق المحتوى معدلات تحويل أعلى بنحو 6 أضعاف من طرق التسويق الرقمي الأخرى.
بعد قراءة التوصيات على مدونة، قرر 61٪ من المستهلكين عبر الإنترنت في الولايات المتحدة إجراء عملية شراء.
وفقًا لـ 74٪ من الشركات التي شملها الاستطلاع، زاد تسويق المحتوى من فرصهم التسويقية، من حيث الكم والنوع.
يمكن أن يساعد محتوى الفيديو في توفير عائد استثمار كبير وزيادة التحويلات بشكل ملحوظ، وفقًا لـ 72٪ من الشركات التي شملها الاستطلاع.
يمكن لجهات التسويق الواردة مضاعفة متوسط معدل تحويل الموقع (من 6 إلى 12٪)، ويرجع ذلك جزئيًا إلى جهود تسويق المحتوى.
يساعد تسويق المحتوى على تحسين التحويلات لأنه يسمح لك بالتواصل مع العملاء المحتملين والعملاء وتعليمهم. لا تعمل فقط على بناء الثقة والعلاقات، ولكنك أيضًا تشجع على التحويلات من خلال تزويد المستهلكين بالمعلومات التي يحتاجونها لاتخاذ قرار شراء مدروس.
لتحسين المحتوى الخاص بك للتحويلات، تأكد من تضمين عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. تخبر CTA القارئ بما يتعين عليه القيام به بعد ذلك، وتوجيهه إلى الخطوة التالية في عملية التحويل. سواء كان التحويل يعني إجراء عملية شراء، أو الحصول على مزيد من المعلومات، أو الاتصال بفريق المبيعات، فمن المهم أن توضح للقارئ ضمن المحتوى ما تريده أن يفعلوه بعد ذلك.
يساعد المحتوى في دعم كل إستراتيجية التسويق الرقمي الأخرى تقريبًا:
هناك أهمية أخرى لتسويق المحتوى وهي أن المحتوى المتسق والجيد يساعد على دعم كل جزء آخر من استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك. معظم الشركات الصغيرة لديها أكثر من أداة في صندوق أدوات التسويق الرقمي الخاص بهم. من التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى وسائل التواصل الاجتماعي إلى إعلانات PPC، هناك العديد من الأساليب المختلفة التي يمكنك استخدامها لجذب جمهورك المثالي وإشراكه.
هل تريد أن تعرف ما المشترك بين كل هذه الاستراتيجيات؟
محتوى رائع!
يحتاج عملك إلى إنشاء محتوى جذاب عالي الجودة كجزء من أي تكتيك تستخدمه في حملات التسويق الرقمي الخاصة بك. على سبيل المثال، لنفترض أنك تريد إطلاق حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني لرعاية العملاء المحتملين. يجب عليك تطوير محتوى بريد إلكتروني جذاب ويشجع القراء على اتخاذ الخطوة التالية. يمكنك أيضًا استخدام أجزاء من المحتوى التي أنشأتها بالفعل للمساعدة في رعاية هؤلاء العملاء المحتملين، مثل مدونة أو ورقة عمل تقدم لهم المعلومات التي يحتاجون إليها لنقلهم خلال مسار التحويل.
لا ينبغي أن يكون هناك سؤال حول سبب أهمية تسويق المحتوى لأن تسويق المحتوى يتكامل مع جميع المجالات الأخرى لاستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك. إنه أيضًا الصمغ الذي يجمع حملاتك وما يساعد في النهاية على نجاحها. بدون محتوى رائع، كل ما لديك هو أفكار. والأفكار، مهما كانت رائعة، لا تتحول بمفردها!
استراتيجية التسويق بالمحتوى:
للعمل، يجب أن تستند استراتيجية تسويق المحتوى على أربع ركائز: تحديد موقع العلامة التجارية؛ قيمة الوسائط المملوكة؛ دراسة الحالة؛ والخطة الاستراتيجية. دعونا نلقي نظرة على سبب أهمية هذه العناصر وكيف يمكنك تنفيذها.
وضع علامتك التجارية
من خلال تحديد وضع علامتك التجارية ومنتجاتك بوضوح، ستتمكن من تقديم تجربة متسقة لجمهورك وتطوير صورة ممتازة لعلامتك التجارية على جميع قنوات تسويق المحتوى الخاصة بك.
إليك سلسلة من الأسئلة التي ستساعدك على تحديد موقعك في السوق:
من هم عملائي الحاليين والمحتملين؟
ما نوع الخبرة التي يبحثون عنها؟
ما هو المشهد التنافسي؟
كيف يسوق المنافسون الرئيسيون علاماتهم التجارية؟
ما هي القيمة الفريدة لعلامتي التجارية؟
ما هي المشاكل التي يحلها منتجي؟
لماذا يجب على العملاء اختيار علامتي التجارية على أخرى؟
كيف يمكنني عرض شخصية علامتي التجارية؟
قيمة وسائل الإعلام الخاصة بك:
من أجل تأسيس علامتك التجارية كناشر محتوى موثوق به، تحتاج إلى تحديد قيمة الوسائط المملوكة – أي الوسائط التي تمتلكها. ما القيمة الفريدة التي يجلبها المحتوى الخاص بك لجمهورك؟ كيف تبرز من منشئي المحتوى الآخرين؟ لماذا يجب على المستخدمين الاشتراك في قنوات المحتوى الخاصة بك؟
ابدأ بالبحث عن جمهورك لتحديد نوع المعلومات التي يبحثون عنها والأشكال التي يفضلونها. بعد ذلك، قم بتحليل استراتيجيات محتوى منافسيك للعثور على مكانة التحرير الخاصة بك.
في أغلب الأحيان، تركز العلامات التجارية على منافستها ولا تولي اهتمامًا كافيًا لمنشئي المحتوى الآخرين. عندما تقرر تطوير الوسائط المملوكة لك، يجب عليك اعتبار جميع ناشري المحتوى في مجال خبرتك كمنافسين محتملين. لذلك، في بحثك التنافسي، تأكد من تضمين الوسائط غير المرتبطة بالعلامات التجارية، مثل المجلات عبر الإنترنت أو مشاركات المدونات أو قنوات مؤثرة.
دراسة الحالة:
لكي تكون استراتيجية المحتوى فعالة، من الضروري تقديم قيمة لجمهورك. ومع ذلك، بالإضافة إلى جذب قراء ومشتركين جدد، يجب أن يقوم تسويق المحتوى الخاص بك بتطوير عملك.
حدد أهداف العمل لنفسك واكتشف كيف يمكن أن يساعدك تسويق المحتوى على تحقيقها. كم عدد الموارد التي تحتاجها للاستثمار في استراتيجية المحتوى الخاصة بك وما النتائج التي تستهدفها؟
ستتيح لك دراسة الحالة الموثقة من ناحية أن تفهم بشكل أفضل الفوائد والتكاليف والمخاطر المرتبطة بتنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى في شركتك، ومن ناحية أخرى، لإقناع المديرين فائدتها للشركة.
الخطة الاستراتيجية:
عند تطوير خطة استراتيجية، ركز على أهدافك وكيف ستساعدك استراتيجية المحتوى الخاصة بك على تحقيقها، خطوة بخطوة. يجب أن تساعدك خطتك على اختيار الجمهور الذي تريد الوصول إليه، وكيفية تقديم المحتوى الخاص بك ، وفي النهاية كيف تخطط لتحقيق أهدافك وقياسها.
الحصول على استراتيجية التسويق بالمحتوى:
مع كل الفوائد الموضحة أعلاه، من السهل معرفة سبب أهمية تسويق المحتوى للشركات من جميع الأحجام. لا يساعدك تسويق المحتوى على تعزيز الرؤية فحسب، بل يمكنه أيضًا مساعدتك في بناء علاقات أقوى مع العملاء المحتملين والعملاء.
إذا كنت تريد حقًا رؤية أهمية تسويق المحتوى بشكل عملي، فقد حان الوقت للبدء. اعمل على تطوير استراتيجية تسويق المحتوى التي تضع المشترين المستهدفين في صميمها. بعد ذلك، يمكنك أن تكون في طريقك لإنشاء محتوى قيم يساعد في تعزيز التحويلات وتحسين الاحتفاظ بالعملاء.
إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول كيف يمكن للشراكة مع وكالة تسويق المحتوى مثل راية الرواد مساعدتك في زيادة عدد الزيارات وزيادة التحويلات، فتأكد من مراجعة صفحة خدمات تسويق المحتوى لمزيد من المعلومات. هل سمعت وأصبحت جاهزا للبدء؟ اتصل بفريقنا لمناقشة خطة تسويق المحتوى الخاص بك.
